マイホームを上手く売却するコツについて(前編)

不景気で、収入が減ってしまい、
住宅ローンや固定資産税の支払いに苦慮することになったため、
泣く泣くマイホームを手放すことにしました。
これから、物件の売却手続きに入るのですが、
何分初めてのことなので、よくわかりません。
マイホームを上手く売却するコツを教えてください。

 

ここでは、マイホームを上手く売却するコツとして、
前編後編に分けて解説しています。
前編では、売却手続きに入る前における
不動産の売り主としての心構え・下準備について詳しく解説しています。

 

なお、後編では、賢い不動産売却戦略について解説しています。

 

マイホームといえば、「人生で一番大きな買い物」だけに、
それをやむを得ず売却するのは残念ですが、
マイホームを購入したがゆえに、
住宅ローンや固定資産税負担に悩まされてきたわけですから、
一度、売却を決心したら、躊躇わず早急に動きましょう。

 

ただし、焦りは禁物です。
ビジネスライクに売却手続きを進めることが肝心です。

 

まず、時間を取るのか金を取るのかを決めましょう!

高額物件である不動産は、やはり売却に成功するまで、
かなり時間を要します。

 

したがって、資金的に早く売りたい場合は、
一般の個人相手に売りに出すのではなく、
不動産会社に買い取りをしてもらった方が良いです。

 

しかしながら、不動産会社に買い取ってもらう場合、
会社側は、いちから販売計画を練った上で、売りに出すわけですから、
ある程度安く買い取られてしまうことも覚悟しなければなりません。

 

したがって、まず不動産の売却方針を決める場合は、
時間を取るか、金を取るか決める必要があります。

 

一人の住宅営業マンとしての意識を

一般の個人を対象に売ることを決めたら、
次に、あなたは一人の住宅営業マンにならなければなりません。

 

何千万円という商品を売りに出す訳ですから、
見込み客が現れたら、購入を決意してもらえるよう、
日頃から、住宅のメンテナンスを怠らないことはもちろんのこと、
常に、整理整頓され、清潔な状態にしておくことが大切です。

 

また、内覧(見学)希望なら、積極的に公開するようにしましょう。
よく家の中をじろじろ見られるのは嫌だと言う方もいらっしゃいますが、
見学客の立場で考えると、中身のわからない住宅を買うことは絶対ありません。
「何千万円もの商品を買ってもらうんだ」という意識をくれぐれも忘れないことです。

 

ただ、その売却物件で日常的に生活していると、
どうしてもプライベートをさらけ出さざるをえなくなりますし、
見学客との日程調整の問題や家族の協力も必要です。

 

短期間で、マイホーム売却を成功させる決意なら、
一時的に仮住まいをした方がかえって費用も安くなるはずです。
引越見積サイトも活用してみてください。

 

マイホームをうまく売るためには、リフォームの決断も

売り手の気持ちで考えると、どうしても手間暇も費用もかけず、
できるだけ、高い金額でマイホームを売却したいと思うのが自然です。

 

ところが、大手不動産会社が、分譲マンションの販売において、
かなりの費用をかけて、モデルルームを造っていることはご存知かと思います。
つまり、新築でも、それぐらいの手間暇と費用をかけなければ、
見込み客に物件を売ることができないという訳です。

 

ましてや、あなたが使い古した中古物件を、
早く売ろうと思うなら、普通に売っていたのではだめです。
より魅力的な物件に生き返らせるために、リフォームという手を使うべきなのです。
そう、「いつやるの?」「いまでしょ!」です。
見込み客のハートを一気に掴むために、
売却を決意したときから、攻めのリフォームをしていきましょう。

 

 

【2014年4月27日記事作成】


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